(sr.) Salesmanager

Looptijd: 3 maanden met optie tot verlenging

Functie: De (sr.) Salesmanager is verantwoordelijk voor de implementatie en uitvoering van de salesstrategie binnen een specifiek aandachtsgebied (Diabetes, WIS/HA of Special Care). Hij vertaalt de vastgestelde strategie naar concrete plannen en activiteiten voor het salesteam en zorgt voor realisatie van omzet- en margedoelstellingen. De (sr.) Salesmanager richt zich op het effectief en efficiënt realiseren van commerciële doelen binnen het toegewezen segment en geeft leiding aan het team om de gewenste marktpositie te bereiken. De (sr.) Sales Manager rapporteert aan de Sales Director.

Plaats in de organisatie en positie van de functie

Afdeling: Sales / Specifieke afdeling, namelijk: Special Care, Diabetes, WIS/HA
Rapportagelijn: Sales Director
Aantal direct reports: 2 tot 10
Samenwerking multidisciplinaire teams: business unit en: vaak
Niveau stakeholdermanagement: afdeling MT
Budgetverantwoordelijk: Ja

Competenties

• Caring Heart

• Customer Drive

• Champion Spirit

• Situationeel leiderschap

• Communicatief vaardig

• Overtuigend

• Teambuilder

Functie-eisen

• Opleidingsniveau: hbo werk- en denkniveau bij voorkeur in de richting van commerciële economie, marketing of bedrijfskunde

• Aantal jaar werkervaring: 5-8 jaar in soortgelijke functie binnen commerciële organisatie

• Rijbewijs B

Specifieke kennis- en vaardigheden

• Projectmanagementvaardigheden

• Verkoopvaardigheden

• Beïnvloedingsvaardigheden

• Kennis van de branche

• Kennis/ervaring met ondersteunende softwareprogramma’s (CRM en managementrapportage)

• Basiskennis van product- en assortiment van betreffende aandachtsgebied

Kerntaken

• Verantwoordelijk voor de doorvertaling van de salesstrategie voor betreffende aandachtsgebied in deelplannen en activiteiten (bijv. verkoopkansen) voor het salesteam

• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen voor het betreffende aandachtsgebied

• Benutten van kansen om omzetgroei, NPC-groei te realiseren en afwenden van bedreigingen

• Realiseren van de gewenste marktpositie

• Onderhouden van een effectief netwerk van (commerciële) relaties en instappen bij het Accountmanagersteam indien nodig

• Nauw samenwerken met collega’s van andere functionele afdelingen, waaronder category management, sourcing, HCI, supply chain en customer service

• Realiseren van synergie tussen het eigen aandachtsgebied en andere aandachtsgebieden binnen Mediq

• Onderhouden van contacten met strategische partners, zoals klanten, leveranciers en supply (extern stakeholdermanagement)

• Proactief toezien op uitvoering van het activiteitenplan en analyseren of dit leidt tot het gewenste salesresultaat incl. tijdig alternatieve plannen opstellen en uitrollen indien nodig

• Opstellen van rapportages, analyseren hiervan en uitleggen/beargumenteren richting Sales Director

• Uitvoeren van klantanalyses ten behoeve van richting geven aan salesplan

• Optimaliseren van sales gerelateerde werkprocessen om efficiëntie te creëren en borgen

• Deelnemen aan ketenmeetings/-overleggen en opvolging geven aan klantescalaties

• Aansturen van salesteam aan als hiërarchisch leidinggevende

• Opstellen van sales- en activiteitenplan en vertalen deze door op team- en medewerkersniveau

• Ondersteunen van rapporterende functiehouders bij het opstellen en uitvoeren van deelactiviteiten

• Zorgdragen voor een goede invulling van de salesmeetings

Bevoegdheden

• Verantwoordelijk voor extern en intern stakeholdermanagement

• Zorgdragen voor en implementeren van een winning team

• (ongevraagd) Adviseren en input leveren over lange termijn salesstrategie en verantwoordelijk voor het uitrollen hiervan

Resultaatsgebieden/resultaten

Proces:

• Afsluiten van nieuwe en verlengen samenwerkingsovereenkomsten en/of contracten

• Bewaken NPS-forecast, servicegraad en budget

Medewerkers/klant:

• Klanttevredenheid conform streefcijfers

• Relevant klantnetwerk

• Gezicht van Mediq

• Focus op meer-verkoop/cross-selling

• Verbetert prestaties bij de klant

• Winning team

KPI's

• NPS

• NPC op landelijk niveau

• Landelijke omzet/Net Sales/Gross profit

• Groei van bestaande klanten d.m.v. commerciële initiatieven

• New business

• Commerciële proposities (zoals MOB-producten)

• Innovatie (indien van toepassing): Vertaling klantwensen naar interne organisatie

• Vertalen inzichten van concurrenten